Firmen fit mit
Referent
Herr Jochen Schauenburg, Dr. rer. pol., Dipl. Ing. (TU)
Herr Schauenburg studierte Luft- und Raumfahrttechnik und hat in Fragen des
Industriegütermarketings promoviert. Er verfügt über 40Jahre
Berufserfahrung in der Luftfahrt- und Automobilindustrie. 13 Jahre davon in
ergebnisverantwortlicher Unternehmensführung. Er hat 9 Jahre beruflich
im Ausland verbracht und in 41 Ländern aktive Verkaufstätigkeiten
ausgeübt.
In den vergangenen 18 Jahren hat er die Kundennutzenanalyse („KNA©“)
Methodik konzipiert und ständig weiterentwickelt, die seit 10 Jahren von
seiner Unternehmensberatung SCHAUENBURG CONSULTING auch zur Unterstützung
der Vermarktung von Innovationen eingesetzt wird.
Anmeldung unter www.firmenfit.de
Ihre Ansprechpartner:
Wolfgang Thumm 07121/976780
IHK Stuttgart
Jägerstr. 30
70174 Stuttgart
Tel.: 0711-20050
www.stuttgart.ihk.de
Dieses Seminar behandelt die Themen
• Innovation und Kundennutzen
• Marktentwicklungsstrategien für Innovationen
• Bestimmung der Markterfolgspotenziale von Innovationen
Dieses Seminar setzt die Teilnehmer in die Lage, Innovationen bestmöglich auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden einzustellen, deren Erfolgspotenziale verlässlich zu bestimmen und somit die Entwicklung und Markteinführung von Innovationen effizient und erfolgsorientiert zu gestalten
Dieses Seminar richtet sich vornehmlich an
• Unternehmensleiter
• Führungskräfte aus Entwicklung, Marketing und Vertrieb und
• Führungskräfte aus dem Controlling
Innovationen
• Was sind Innovationen? Begriffsbestimmungen,
• Gesetzlichkeiten von Innovationen
Kundennutzen
• Der Kundennutzen als zentrale Orientierungsgröße des Marketing
• Vorstellung der Kundennutzenanalyse Methodik zur Bestimmung der eigenen
Wettbewerbsstärke, der Markterfolgspotenziale von Innovationen und zur
Entwicklung eines Marketing Mix’ für den Vermarktungsprozess
Marketing
• Innovationstypische Marketing-Zielsetzungen
• Einige Aspekte der Schutzrechtspolitik
• Marktentwicklungsstrategien
• Einige Aspekte der Verkaufsförderung
• Einige Aspekte der Preispolitik
• Einige Aspekte der Partnerpolitik
Praxisfall
Gemeinsame Behandlung eines Praxisfalles